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予防接種と同じような効力を発揮する心理学

2016年10月13日(木)

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こんにちは、くろすけです。


今回は “ 接種理論 ” という
心理学についてお話していきます。

実は、接種理論と関係しているのが、
インフルエンザの予防接種なんです。


では、以下で詳しく見ていきますね。


インフルエンザの予防接種


そもそも予防接種というのは、
インフルエンザにかからないようにするために
あえてインフルエンザウイルスを
薄めて弱くしたものを体内に取り込んでいます。

そしてその菌を体内で倒すことにより
インフルエンザウイルスに対する抗体を作り、
インフルエンザにもかからないような
強い身体にすることができるのです。

また、
接種されたウイルスで抗体ができれば、
その後もずっと耐性を持つようになります。


つまり予防接種は、弱いウイルスで抗体を作り、
その抗体によってあなたが強くなるというものです。


心理学における接種理論とは?


予防接種は人間の身体におけるものですが、
実は心にも同じ原理が存在しています。


結論から言ってしまうと、
私たちは見込み客があなたの商品に対して
すでに抱いている態度に「弱い」反論を示します。

そうすることで、
見込み客が抱いている態度を
より強めることができます。


つまり、「弱い」反論を、
見込み客が抱いている態度を
強めるために利用する
ということです。


接種理論の例


あなたには大好きで仕方ない歌手、Aさんがいます。

時間があれば音楽を聴いたり、
毎年のように行われるライブに行ったり・・・

なにかイベントごとがある度に
いつも時間を作ってAさんに会いに行くほど、
昔からずっと好きだったAさん。


あるとき、あなたの好きなAさんについて、
友人から少し悪い噂を耳にしたんです。

「実はAさん、スタッフさんに態度悪いらしいよ」


普段からAさんはスタッフさんと食事に行っていたり、
スタッフさんと一緒に写真を撮っていたりしています。

そこであなたは思うのです。

「 Aさんに限ってそんなことあるはずがない。
 それは何かの間違い。Aさんはそんな人じゃない。」



一体何が起きたのか?


あなたがAさんに抱いている態度に対し、
友人が「弱い」反論を仕掛けたわけです。

「実はAさん、スタッフさんに態度悪いらしいよ」と。


そうするとあなたは当然、
その弱い反論に対して否定したくなります。

「 Aさんに限ってそんなことあるはずがない。
 それは何かの間違い。Aさんはそんな人じゃない。」
と。


接種理論を利用した手法


例えばあなたが商品を販売する場合、
商品の長所だけを取り上げて紹介したくなります。

しかし、この接種理論では、
あなたの商品を良いと思っている見込み客に
あえて欠点(弱い反論)を伝えるんですね。


一見、商品の欠点を言ってしまうと
見込み客が離れてしまうんではないかと
不安になってしまいますよね。

でも実は、商品の欠点を提示したうえで
欠点をもカバーしてしまうほどの長所を紹介することで、
「それでもこの商品は良質なものだ」と思うようになり、
結果的に、信頼度はアップするんです。


まとめ


弱い反論はあくまで、
見込み客の態度を強めるために利用します。

態度を弱めたり変えたりしてはいけないので、
必ず反論する際は弱い反論で行なってくださいね。




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コメント


 by 彩羽

インフルエンザの予防接種、毎年しようか悩むんですよねm(._.)m
参考にさせていただきます!
応援完了です(*´ω`*)

2016/10/14(金) 13:47:07

 by くろすけ

彩羽さん、こんばんは!
コメントありがとうございます。

インフルエンザの予防接種は、
私はやってませんよー( ´∀` )笑

でも私は何年か前にかかりました。
インフルエンザにかかると感知してからも
数日間は仕事や学校にもいけないので、
やっておいた方がいいかもしれないですね♪

2016/10/14(金) 22:24:08

 by めいぷる

くろすけさん、こんにちは!

なるほど~・・・ですね。
確かに、ちょこっと反対意見を言われると、
「そうじゃない!」と思いたくなりますよね。

勉強になりました(^^)
応援して帰ります♪

2016/10/15(土) 16:35:49

 by くろすけ

めいぷるさん、こんばんは!
コメントありがとうございます。

そうなんですよね!
結構私生活を振り返ってみると、
そういうことあるなって思います。

ありがとうございます(^^♪

2016/10/16(日) 23:10:42
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