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相手の疑問を出来るだけなくすことで説得への近道をつくる

2016年10月07日(金)

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こんにちは、くろすけです。

今回は消費者を動かす要因になり得る
“ 推薦の言葉 ” についてお伝えしていきますね。


推薦の言葉は大きな影響を与える


影響力のある人からの推薦の言葉は、
消費者にも影響を及ぼすということを
前々回の記事でもお話しました。

その記事はこちら↓
影響力のある人のお墨付きは効果絶大



こちらの記事では
書籍の帯を例に説明しました。

書籍の帯に推薦の言葉があるだけで、
帯がないときと比較しても
その書籍に興味を持つ割合も異なりますし、
なにより購入の有無にも関わってきます。


それだけ推薦の言葉というのは
目に見えない影響力があるんですね。

例えの一種として
書籍の帯で説明していますが、
他のことでも同様のことが言えます。


例えば、
あなたが好きな女性芸能人。

その芸能人のブログで
化粧品が紹介されていたとします。


すると、どうでしょう。

たちまちその化粧品が気になり始め、
すぐさまネットで検索し、購入・・・とまではいかなくても、
購入を迷い始めるのではないでしょうか。


芸能人とまでなると、
自ら推薦していなくても効果は出てきます。

気軽に身につけられるものであれば
ただ身につけているだけでファンの方は気になり、
その商品がどこのブランドの何なのかを
調べ始めてるのではないかと思います。


このように、
影響力がある人からの“推薦”というのは、
それだけでも消費者を動かす力があります。



ロゴを使用する


推薦の言葉がいただけないようであれば、
それと同じような重みをもつ象徴を利用することで
同じような効果が期待できます。


例えば、ロゴ。

当然、ロゴそのもの自体は
実績・信頼を意味しているものではありません。


しかし私たちは、
ロゴがあるだけなのに関わらず、
なぜか公認されているものだとして
考えてしまってはいないでしょうか。


不思議なもので、
ロゴは単にブランド価値を高めるものでなはく、
そこから「安心感」や「信頼感」を与えることができます。

また、ロゴは視覚的効果もあり、
ロゴを目にするとその企業や商品を
思い浮かべるようになるんですね。


つまり、
あなたの商品のロゴを作成すれば、
ロゴを目にした際にあなたの商品を
思い出すようになる
ということです。


まとめ


今回ご紹介した方法を活用することで
本来では必要な「説得」への近道になります。

つまり私たちは、
信頼の象徴である推薦の言葉やロゴを見て
セールスの主張を疑問視しなくなり、
深く検討しようとしていないことが分かります。


なのでその部分も考慮しながら、
(かといってこの手法に依存することなく)
消費者を信頼させていけるといいですね。




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コメント


こんにちは! by もんふじ

くろすけさん
こんにちは、もんふじです!

訪問&コメントありがとうございました!

僕もアフィリエイトをしている関係から、
心理学を自分なりに勉強しています♪

この間は入門のつもりで「影響力の武器」という本を読んでみました。
今後も色々と書籍を読み漁っていく予定です♪(^^)

推薦やロゴに込められた権威の力は絶大ですよね!
ネットビジネスに当てはめて考えると、
初心者の方ほどこの力を借りることができれば
スタートアップが容易になるのでしょうね!

心理学という切り口のサイト、
とても勉強になります!また伺わせてください!

応援していきます!

2016/10/07(金) 23:20:49

 by 智直

くろすけさん

こんにちは智直です。
先日はご訪問ありがとうございます。


やっぱり推薦者の声って大きいですよね。
くろすけさんの言われる通り、
有名人の力も大きいと思います。

有名人の方が紹介したものって気になりますもんね。
すぐに検索してしまいます。

ロゴやブランドもやはり大きな影響を持っています。

これらの事をうまく使って行くと、
自分の思うように行動してもらえるようになりますね。

やはり心理学は強いですね。

また来ますね。

2016/10/08(土) 13:02:16

 by くろすけ

もんふじさん、こんにちは!
コメントありがとうございます。

勉強されているんですか!
心理学はおもしろいですよね♪

影響力の武器・・・
読んだことないので私も今後読んでみます(*´▽`*)
読書ってやりだしたら止まらないですもんね~!

そうですね!
それなりのコンテンツを作成し、
ロゴを活用すれば効果はあるかもしれないです。

ありがとうございます。
私もお邪魔させていただきますね(^^)/

2016/10/08(土) 13:25:50

 by くろすけ

智直さん、こんにちは!
コメントありがとうございます。

大きいですよね。
推薦されているくらいだから
きっとすごい方なんだろうな~って
無条件で信頼してしまいます。

有名人は使用しているだけで
宣伝効果ありますからねー(^^)/

私も好きなアーティストの方だと
検索して調べてしまいます(笑)

そうですね!
自然と行動させられる武器を持てれば
自分の強みになります(*´▽`*)

ありがとうございます。
私もお邪魔させていただきますね!

2016/10/08(土) 13:29:18
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